Мы приземлились в Аэропорту Орландо ранним утром. Голова немного гудела от многочасового перелета. Целый год копили с женой на билеты, отрывали по две тысячи с моей зарплаты и жениной пенсии-минималки, в итоге купили самые дешевые из Киева во Флориду летели почти сутки, с двумя пересадками. Позади долгие мытарства с получением американской туристической визы, утомительный перелет. Спускаясь по трапу во влажную майскую жару, несмотря на жуткий jetleg я ощущаю эйфорический подъемчик: наконец увидим любимого сынулю. Два года назад наш Андрюша укатил со своей молодой женой Юлечкой в Америку, выиграв грин-карту в ежегодной американской правительственной лотерее.
Конечно, мы очень гордились достижениями нашего отпрыска на этом, таком чужом для нас континенте, хотя в его здесь становлении явно присутствовал элемент везения. Когда он искал брокера, который бы нашел дешевое, но приличное жилье, будто само провидение, а может, и ангел-хранитель привели его не к кому-нибудь, а к Алику Простерману. Совершенно случайно Алик оказался тем самым маленьким Аликом из параллельного класса, с которым мы вместе играли в нашей школьной рок-группе. Где-то в десятом классе Алик прославился тем, что в июне 1967 с восторгом рассказывал в кругу одноклассников как мол «наши» снова задали трепку арабам где-то в Синайской пустыне. И конечно, слух об Аликиных громогласных восторгах дошел до нашей суровой и высокоидейной директрисы Веры Васильевны. Она срочно вызвала родителей моего друга и грозила, что исключит их сыночка-диссидента из комсомола если он не перестанет громогласно проявлять свои «просионистские восторги».
Алик переселился за океан уже давно, в конце горбачевской перестройки. Я был бесконечно благодарен ему за то, что он стал для наших детей заботливым гидом в совершенно незнакомой для них среде. Он помог Андрюше и Юлечке найти и снять недорогое, но вполне приличное жилье в Лексингтоне – «лошадиной столице Америки», и вообще, всячески помогал молодой семье как можно скорее встань на ноги в «обетованной стране возможностей».
Прежде всего Алик ввел наших детей в круг местной СНГэшной диаспоры, которая помогла с первой работой. Первые месяцы Андрюша и Юля готовы были на любую работу, лишь бы давала возможность худо-бедно прокормиться, не залезая в привезенный с Родины «неприкосновенный запас». Перед отъездом наши дети продали свою квартиру и, соответственно, могли со своими тридцатью пятью тысячами «вечнозеленых» более менее комфортно вписаться в новые, незнакомые для них реалии.
Слава Богу, приехали в Америку уже с приличным английским. Первую работу нашла Юля – семидолларовую почасовку в одном из местных детсадов: она должна была открывать садик ровно в 6 утра, принимать и развлекать малышей до 8, пока не придет постоянный персонал. Но потом друг Алика Маркус из литовской диаспоры, познакомившись поближе с моим Андрюшей, как-то сказал ему:
- Андрей, вижу, ты парень башковитый, на днях Амазон набирает на свои курсы трейдеров, заплати всего 200 долларов, пойди послушай, если во всем разберешься, сможешь потом прилично зарабатывать.
Хотя мой сынуля поначалу отнесся к этой идее с изрядной долей скепсиса, он все же заплатил за обучение и прослушал месячный рекомендованный ему курс. Скепсис развеялся, наоборот, он заразился энтузиазмом и после нескольких проб и ошибок стал развивать в партнерстве с Амазоном свой собственный бизнес, известный в узких кругах как retail arbitrage.
Кстати, после встречных обнимашек и целовашек, он сказал, что приготовил лично мне сюрприз. На выходе из здания аэропорта он вынул мобильник, сказал кому-то коротко: «подъезжай». Через пару минут к поребрику лихо подкатил белый бусик «Мерседес-Спринтер» и из него вышел приземистый, где-то на седьмом десятке, но еще крепенький мужичок с окладистой седой карло-марксовской бородой. Он широко улыбнулся, заключил меня в объятия и с запредельной картавинкой провозгласил:
- Welcome to Ameriсa, дорогой Женчик!
Только услышав эту неподражаемую картавинку я, наконец, узнал незабвенного Алика Простермана, с которым мы не виделись больше сорока лет.
Когда выехали на широкий восьмиполосный флоридский автобан, я спросил Алика, неужели он составил моему Андрюше компанию в утомительной двухдневной поездке из Лексингтона во Флориду, только ради того, чтобы повидаться со своим еще школьных времен бас-гитаристом?
- Не поверишь, Жека, конечно, хотел снова увидеться после стольких лет, но не только. Я напросился стать на эти дни Андрюшиным помощником, чтобы уяснить для себя все тонкости его бизнеса.
Пока наш Андрюха уверенно рулил, а мама расспрашивала его об особенностях американского быта, Алик пел дифирамбы моему сыну рассказывая, как быстро удалось ему раскрутить свой бизнес.
- Ты, Жека, не представляешь, твой сынуля всего год назад открыл на Амазоне свой интернет-магазин, а в прошлом месяце уже сумел вынуть из бизнеса сто пятьдесят тысяч баксов и купить в Лексингтоне приличный дом на четыре спальни за cash, оцени - за cash! А я, не последний в Лексингтоне киевский еврей, уже 20 лет кормлю банк, никак не могу выплатить наконец этот гребаный мортгидж! Главное, твой сынуля правильно выбрал для своего виртуального магазина на платформе Амазона основной товар, кроссовки Nike. А ты знаешь, Женчик, что Найк держит 80 процентов американского рынка кроссовок? Вот где-то минут через десять будет наш первый бизнес-стоп, там все сам увидишь.
Вскоре мы подкатили к огромному кубообразному зданию со сверкающей неоновой вывеской Nike Factory Store. Несмотря на довольно раннее время, на парковке мы с трудом нашли свободное место. Пока шли к входу, пояснения давал Андрюша.
- Смотри, папа, сколько машин, это потому, что сегодня суббота и Memorial Day - длинный уикэнд, обычно такие как этот магазины делают очень приличные скидки, самое время закупать нужный мне товар. Я не случайно попросил вас прилететь именно в Орландо. Кроме того, что здесь Диснейлэнд, Seaworld и другие тематические парки, привлекающие миллионы туристов, в окрестностях Орландо, наверно, самая большая концентрация найковских супермаркетов.
Зашли в магазин и сразу окунулись в атмосферу легкого ажиотажа. Народ всех цветов кожи активно шнырял среди рядов, заполненных фирменными обувными коробками. Повсюду мелькали призывные таблички «sale». Почти все примерочные скамейки были заняты. Андрюша попросил меня взять самую большую тележку и жестом приказал следовать за ним. Мы подошли к противоположной ко входу стене магазина.
- Смотри, папа, - стал пояснять Андрей, - вот это называется “the wall”, здесь размещают модели двух-трехлетней давности, зато на них - самые большие скидки.
Андрей смотрел попеременно то в экран своего айфона, где был открыт сайт его интернет-магазина, то на надписи на коробках с кроссовками.
— Вот, смотри, папа, у меня из магазина буквально разлетается очень популярная модель free step running по цене 62 доллара, а здесь сегодня она продается всего по 45! Сейчас я куплю несколько пар, дома мы их аккуратно запакуем, сразу отправим через склад Амазона моим покупателям. А маржу мы делим с Амазоном фифти-фифти. Тут же он стал отбирать прибыльные фри-степы самых ходовых размеров и скомандовал:
— Вот эти и те коробки грузи на тележку, вези на кассу, сложи где-то в уголке, а сам возвращайся.
Выполнив все указания сына, я попросил супругу охранять пирамиду коробок, а сам вернулся к сыну, который продолжал, не отрываясь от экрана айфона, метаться по уже другим рядам, отбирая самый модный и, соответственно, более дорогой товар. За ним по пятам следовал Алекс, давая по ходу дела необходимые комментарии.
- Знаешь, Жека, эта поездка будет особо прибыльной. По правилам найковских магазинов, каждый покупатель за одно посещение может приобрести не более 10 штук товара одного вида. Обычно Андрюша ездит на закупки сам, а тут нас четверо, разделив оплату на 4 чека, он сможет приобрести любых улетных кроссовок в четыре раза больше, чем если бы он был один.
Загрузили еще несколько тележек, и где-то через час мы все пристроились в хвосте длиннющей змеи-очереди счастливых smart bargain hunters – охотников за скидками. Впрочем, очередь двигалась довольно живо, товар отпускали не менее десятка кассиров. Пока продвигались к кассе, я задал Андрюше несколько наивных вопросов.
- Не могу понять, почему при такой большой разнице в цене среднестатистический американец не поедет в такой магазин в сезон скидок, а будет искать нужную ему обувь на сайте Амазона по его более высокой цене?
- Очень просто, папа, во-первых, далеко не все местные аборигены скрупулезно считают каждый доллар, во-вторых, большинству из местных западло поднять свою задницу и ехать искать скидки; он знает, что в течение двух суток Амазон гарантированно доставит ему на порог заказ; и, в-третьих, здесь даже самые бедные случайно запачканных кроссовок не стирают, а предпочтут купить новые.
- Хорошо, Андрюша, а почему Амазон не закупает те же кроссовки оптом непосредственно у Найка?
- А потому, папа, что, как нам на курсах объяснили, Амазон уже пару лет ведет с президентом Найка Филом Найтом переговоры об оптовых закупках обуви и никак они не могут между собой договориться. А пока Амазон дает возможность таким, как я, примерно восьми сотням американских предпринимателей «пылесосить» ко взаимной выгоде все две тысячи разбросанных по всей Америке найковских супермаркетов.
- Но, сын, объясни пожалуйста, почему, когда какой-то покупатель, зайдя на Амазон и забив в поисковике, например, те же free step running, откроет именно твой магазин, а не аналогичную страничку одного из твоих конкурентов?
- Послушай, папа, соответствующая программа Амазона, откроет именно мой магазин, потому что в нем привлекшая внимание покупателя модель продается по самой низкой на данный момент цене, хотя в самом конце моей странички внимательный клиент может прочесть напечатанный мелким шрифтом стандартный дисклэймер: «вы можете найти данный товар также на сайтах других продавцов, перейдя по ссылке…» А самую низкую цену и, соответственно, конкурентное преимущество, мне обеспечивает аренда за 220 долларов в месяц мало кому известной «шпионской» программы. Она мониторит в режиме реального времени текущие цены на любой продаваемый через Амазон товар. А самое главное, этот софт автоматически ставит цены всех представленных в моем виртуальном магазине товаров на 1 доллар ниже, чем у любого из конкурентов, торгующих теми же кроссовками. Есть у меня еще одно важное конкурентное преимущество, но о нем ты узнаешь, когда подойдем к кассе.
Очень скоро мы добрались до кассы и стали «пробивать» каждую пару кроссовок. Тут я услышал, как Андрюша предупредил кассиршу, что у него накопилось много «скидочных сертификатов». Он достал планшет и стал открывать страничку за страничкой электронные штрих-коды (тех самых сертификатов, каждый на 10 долларов скидки в цене), которые кассирша один за другим добросовестно сканировала, прежде чем ввести в кассовый аппарат стоимость очередной пары кроссовок. При этом он быстро объяснил мне, почти шепотом, что найковские супермаркеты распространяют два вида сертификатов для постоянных клиентов: «подарочные», которые можно оформить в электронном виде на любую сумму, получить в виде штрих-кода и затем переслать своему другу или родственнику как подарок на день рождения, и «скидочные». И тут он раскрыл мне тайну своего второго конкурентного преимущества, от которого я пришел в ужас.
- Знаешь, папа, у меня сидит в Киеве на зарплате такой себе Ленчик - виртуоз фотошопа. Он превращает штрих-код подарочного сертификата в штрих-код скидочного и таким образом на каждой паре кроссовок я получаю десятидолларовую скидку.
Мне сразу все стало ясно. Память немедленно извлекла эпизод, как давным-давно один известный киевский психолог проводил в Андрюхиной школе беседы со старшеклассниками для своих научных исследований и потом давал родителям психологический портрет каждого обследованного отпрыска. То, что он сказал нам, мне запомнилось на всю жизнь:
- Склад ума у вашего сына аферистический, воспитывать надо было до четырнадцати, теперь уже поздно.
- Андрюша, неужели ты не понимаешь, что рано или поздно тебя поймают, за такое мошенничество здесь дают недетские сроки.
В ответ сынуля только хитро улыбнулся и прошептал мне на ухо:
- Не беспокойся, daddy, они все здесь тупые и о моей афере никогда не догадаются.
Где-то около трех пополудни, забив весь багажный отсек «Спринтера» новенькими кроссовками, мы покатили на окраину Орландо, где Андрюхе удалось через RnB&B найти и снять на 3 дня квартиру всего за 80 баксов в сутки. По его же словам, нам с такой ценой очень повезло. Мол, в этот длинный уикенд по случаю дня ветеранов (memorial day) в орландовские парки развлечений стекаются со всей Америки сотни тысяч туристов и, соответственно, почти невозможно найти жилье по цене ниже ста долларов за сутки. Уже стемнело, когда мы наконец подкатили к месту нашего ночлега, который оказался небольшим и довольно ветхим на вид коттеджиком. Нас встретила молодая пара: она – Даниэль, лет тридцати, стройная, фигуристая афроамериканка, озарившая нас приветливой улыбкой, он – Хосе, того же примерно возраста, мускулистый парень-латинос, говоривший с заметным акцентом. Наверное, подумал я, один из тех, кому удалось вырваться из близлежащего «фиделевского рая».
Зашли в дом, сразу же хозяйка, смущенно, но обаятельно улыбаясь, подвела нас к весьма скромных размеров холодильнику, открыла его и показала на две пустые полки. Тут же пояснила, что они наши, мы можем хранить в них свою снедь, а на остальных полках, довольно плотно забитых, продукты хозяев. Как оказалось, они продолжают здесь жить в самой маленькой спаленке уступив нам master bedroom. Так что относительно низкая цена аренды нашла свое вполне логичное объяснение.
А причем здесь Федор Михайлович Достоевский, спросит нетерпеливый читатель. А очень даже, как оказалось, притом. Зайдя в отведенную нам спальню, я сразу обратил внимание на несколько книжных полок. К моему изумлению, среди бесчисленных романов Норы Робертс и другой pulp fiction я обнаружил английский перевод «Преступления и Наказания», причем томик был явно зачитанный. В моем представлении это как-то не вязалось с обликом хозяев. Зайдя через какое-то время на кухню, я пересекся с хозяйкой, лицо которой озарилось располагающей вежливой улыбкой. Достав из холодильника бутылочку кока-колы, я поинтересовался:
- Даниэль, а кто из вас, вы или Хосе читает Достоевского?
Хозяйка улыбнулась и сразу разоткровенничалась. Пояснила, что с Достоевским познакомилась в бытность студенткой университета и что книга о приключениях и душевных муках Раскольникова ее любимый роман, она его перечитывала много раз. А сейчас у них с Хосе временные трудности. Из-за финансового кризиса они оба потеряли работу. Домик остался ей в наследство от мамы, но на нем еще висит не выплаченный до конца кредит. Вот вынуждены время от времени сдавать комнаты туристам. Спасибо, что не стали крутить носом из-за того, что принудила вас делить с хозяевами такой маленький холодильник.
А через два года я понял, что то ли Всевышний, то ли его антипод отнюдь не случайно обратили мое внимание на книжицу со зловещим заголовком “Crime and Punishment”. Это было не что иное как предзнаменование. Что-то подобное огненному пророчеству «мене, текел, перес», внезапно появившемуся «во время оно» на пиру библейского сатрапа Валтасара.
Еще несколько дней мы колесили по окресностям Орландо, по утрам «пылесосили» кроссовки из очередного супермаркета, после ланча посещали самые знаменитые тематические парки. Андрюша также свозил нас в роскошный Вэст-Палм-Бич, по секрету сообщив, что мечтает переехать туда, когда заработает пару миллионов, провели мы несколько незабываемых часов на пляже Майами. Две недели промелькнули как феерический сон, мы вернулись домой в свой любимый холмистый златоглавый Киев, окунулись в повседневность и домашние заботы.
Прошло несколько месяцев, мы уже давно вернулись к родным пенатам. Внезапно, среди промозглой февральской ночи меня разбудил телефонный звонок. Это была Юля. Говорила сбивчиво и сквозь рыдания. Рассказала, что вчера Андрея арестовали за его проделки с сертификатами. Нанятые Найком детективы все-таки докопались до причины, казалось бы, необъяснимого превышения в разы количества скидочных сертификатов, предъявленных в отдельных магазинах. Судья утвердил обвинительное заключение и установил залог в двести тысяч долларов. Слезно просила срочно приехать, найти хорошего адвоката. Конечно, я все бросил и приехал, воочию убедился, что Голливуд не врет, есть, оказывается, в Америке адвокаты, которые вытягивают из, казалось бы, безнадежных ситуаций, но это уже совсем другая история.
Добавить комментарий